Результаты поиска по запросу: Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е издание (Евгений Колотилов)

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой...

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным...

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др...

В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам – это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияния на выручку компании и её рыночную...

Финансовое моделирование в Excel 3-е издание, дополненное, переработанное Дмитрий Жаров, опираясь на собственный практический опыт, рассказывает, как при помощи Excel моделировать хозяйственную деятельность, планировать финансовые результаты и составлять прогнозную финансовую отчетность...

Описание книги Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас. В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и...

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF Объем: 100 стр. 3 иллюстрации Автор: Евгений Колотилов О книге: Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем...

О книге: Terraform — настоящая звезда в мире DevOps. Эта технология позволяет управлять облачной инфраструктурой как кодом (IaC) на облачных платформах и платформах виртуализации, включая AWS, Google Cloud, Azure и др. Третье издание было полнстью переработано и дополнено, чтобы вы могли быстро...

Описание книги: Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения...

Описание книги Часто намного эффективнее слегка потратиться, чем пытаться изобрести еще один хитрый способ «затащить» нескольких клиентов. Но легко судить, когда маркетинговый бюджет есть. А если денег не то чтобы мало… что, если их совсем нет? Что делать, если бюджет на рекламу и привлечение...

Погрузитесь в удивительный мир человеческого разума! Почему мы думаем, чувствуем и поступаем именно так? Что формирует нашу личность, влияет на поведение и определяет отношения с другими людьми? «Психология для чайников» — понятное и увлекательное введение в психологию. Книга расскажет, как...

Описание Второе издание популярной книги известного специалиста по продажам Аси Барышевой включает в себя полезные технологии, имеющие большой коммерческий потенциал. Для его реализации необходимо адаптировать примеры речевых модулей к своему бизнесу, а также с помощью приведенных инструментов...

О книге В настоящем курсе изучаются вопросы философии, примененной к криминалистике. Рассматриваются предмет и объект изучения криминалистики, место ее в системе научного знания. Курс содержит сведения о научных революциях, произошедших в истории научной дисциплины, актуальные проблемы и...

Англо-американская диалектология 3-е издание. Учебное пособие для вузов Курс раскрывает базовые понятия диалектологии и социолингвистики, а также знакомит читателей с основными диалектами английского языка. Каждая тема сопровождается практическими упражнениями, нацеленными на закрепление...

Описание книги: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские...

Описание книги: Есть такая профессия – руководить людьми. Именно профессия, а не общественная нагрузка для самых активных и ответственных. Профессия, которая требует специальных знаний и правильной подготовки. Требует точных и понятных инструментов. Это трудная профессия. Приходится принимать...

С утечкой клиентов сталкивается любой человек, который занимается продажами. Вы их сначала долго ищете, затем найдя их исполняете перед ними «пляски с шаманским бубном», чтобы они купили у вас хоть что-нибудь, затем делаете их постоянными клиентами, потом продаете им все больше и больше вашего...

О книге Учебник по русскому языку для 5 класса создан в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта основного общего образования, Концепции преподавания русского языка и литературы в РФ, Примерной основной образовательной программы по русскому языку...

О книге Учебник по русскому языку для 6 класса создан в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта основного общего образования, Концепции преподавания русского языка и литературы в РФ, Примерной основной образовательной программы и направлен на...

О книге Учебник по русскому языку для 6 класса создан в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта основного общего образования, Концепции преподавания русского языка и литературы в РФ, Примерной основной образовательной программы и направлен на...