Как эффективно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры
Как правильно ставить цели, их достигать
О изменениях в законодательстве в сфере недвижимости
Разработаете стратегию маркетинга
Узнаете новые инструменты рекламы, как правильно настроить рекламу
Что вы получите в результате обучения:
Гарантия
Вы гарантированно увеличите количество клиентов, а значит и прибыли в течение месяца Знания
в соответствии с новыми стандартами Агента по недвижимости. Знания о изменениях в жилищном законодательстве, новое в земельном законодательстве, о регистрации прав на имущество. Быстрый результат
Вы настроитесь на успех. После освоения навыков продаж и освоения новых технологий рекламы,
Вы получите увеличение количества сделок в течение месяца
Мы разберем главные ошибки:
Что мешает продавать риэлторам
Какие ошибки допускают риэлторы во взаимоотношениях с клиентами
Какие ошибки допускают при запуске рекламной компании
Какие типичные ошибки допускают при оформлении документов
Что мешает вести переговоры с клиентом
Кому будет полезен наш курс:
Новичкам
Вы сможете обрести новую профессию, получить знания, удостоверение, свидетельство. Будете востребованы, как профессионал. Менеджерам и агентам
Освоение навыков продаж и новых технологий в рекламе позволит увеличить количество клиентов.
Что ждет вас на курсе:
10 блоков 13 уроков
Домашние задания по каждой теме
Тестирование
Блок 1
Формирование состояния сознания ориентированного
на успех.
Тренинг продаж.
Переговоры с клиентами в агентстве недвижимости.
Что Вы получите:
Поставите цели по развитию себя и бизнеса.
Настроитесь на успех.
Прокачаете навыки агентов и брокеров.
Научитесь с удовольствием делать холодные звонки и получать результаты.
Узнаете, как увеличить количество сделок, как выявлять потребности, презентовать и отвечать на возражения, как заключать сделки.
Блок 2
Гражданское, жилищное и семейное законодательство
в сфере недвижимости.
Семейное законодательство Р.Ф. в части имущественных отношений супругов.
Что Вы получите:
Узнаете изменения в гражданском, жилищном и семейном законодательстве. Научитесь применять знания законодательства
в общении с клиентом на практике.
Блок 3
Нотариальные действия при операциях
с недвижимостью. Учёт недвижимости.
Требования законодательства Р.Ф. о защите прав потребителей.
Требования законодательства Р.Ф. о государственной регистрации прав на недвижимое имущество.
Что Вы получите:
Знания и практические подходы в регистрации прав на недвижимое имущество и нотариальных действиях с недвижимостью.
Блок 4
Земельное законодательство.
Что Вы получите:
Узнаете, как оформлять участки земли, как определить кадастровую стоимость участка. Как презентовать услугу по оформлению земли
Получите практические знания. Сможете включить дополнительные услуги по оформлению земли в агентстве.
Блок 5
Гражданское законодательство Р.Ф. в части
основы уголовного и административного законодательства Российской Федерации
Что Вы получите:
Получите знания и практику работы с клиентами в части правоспособности, дееспособности граждан, регулирования сделок с недвижимым имуществом, ипотеки.
Узнаете о ответственности риэлтора в ходе проведения сделок
Блок 6
Налоговое законодательство Р.Ф. в части налогообложения доходов физических лиц
при сделках с недвижимым имуществом
Что получите:
Узнаете о налогообложении доходов физических лиц при сделках с недвижимым имуществом. Сможете консультировать клиентов по налогообложению в сфере недвижимости
Блок 7
Ипотека
Узнаете, как зарабатывать на оформлении ипотеки. Как сформировать предложение по ипотеке. Как стать ипотечным брокером
Блок 8
Маркетинг.
Анализ рынка. Сегментация. Анализ конкурентов
Разработка комплекса маркетинга.
Разработка УТП. Ценообразование.
Разработка плана маркетинга.
Что получите:
Проведёте анализ рынка. Сегментация. Анализ конкурентов.
Разработаете комплекс маркетинга.
Разработаете УТП. Ценообразование.
Разработаете план маркетинга
Блок 9
Реклама в агентстве недвижимости.
Инструменты продвижения агентства недвижимости.
Что получите:
Разработаете воронку продаж в агентстве недвижимости.
Разработаете план рекламной компании.
Блок 10
Реклама в интернете. Методы продвижения
в интернете. Воронка продаж для агенРекламатства недвижимости.
Что получите:
Получите знания о методах и инструментах продвижения в интернете.
Узнаете, как создавать воронку продаж и выстроите свою воронку продаж для агентства недвижимости.
Тестирование
Материалы:
презентации,
формы договоров,
обновлённое законодательство.
Ведущие курса:
Баркова Ольга:
Учредитель Дальневосточного центра производительности. Бизнес тренер.
Консультант управления, сертифицированный Японским центром производительности
Опыт 28 лет. Обучение риэлторов 17 лет.
Вдохновляет, мотивирует, настраивает на успех. Тысячи обученных агентов, успешно работающих в сфере недвижимости.
У каждого увеличивается количество сделок в три раза. А также сотни обученных брокеров по недвижимости и руководителей агентств недвижимости, создавших успешные агентства. После занятий руководители агентства недвижимости систематизируют и автоматизируют бизнес, повышают эффективность работы.
Науменко Юлия
Адвокат адвокатской конторы "Гордош и партнеры" Приморской краевой коллегии адвокатов, преподаватель Дальневосточного центра производительности
Кортенёва Анна
учредитель компании «Земельный Брокеръ»,
Практик, опыт работы в сфере недвижимости 16 лет, преподаватель Дальневосточного центра производительности
И ДРУГИЕ ПРЕПОДАВАТЕЛИ ДАЛЬНЕВОСТОЧНОГО ЦЕНТРА ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ