[Клерк] Бухгалтер на аутсорсе: полный мануал для выхода из найма [Екатерина Тишакова, Ирина Морозова]

Научитесь:

• Искать клиентов.
• Поднимать чек.
• Грамотно проводить переговоры и составлять договоры для безопасной работы.

Об обучении:

• Не торопитесь громко хлопать дверью офиса и уходить работать на себя. Если нет клиентов — вы только потеряете работу и деньги. Нужно научиться искать заказчиков, правильно продавать им свои услуги и вести переговоры.
• Директорам и собственникам бизнеса будет полезно узнать, как масштабировать прибыль и открывать собственные бухгалтерские компании.
• С этим поможет курс повышения квалификации. Мы позвали экспертов, которые уже более 10 лет занимаются бухгалтерским аутсорсом и имеют достаточно практического опыта.
• Добавили в курс 5 тестов, методики ведения переговоров, 6 способов настроить тайм-менеджмент. Также поделимся советами, как удерживать клиентов и поднимать средний чек.
• Вы охватите современные тренды бухгалтерского аутсорса: узнаете, чем может помочь бухгалтеру искусственный интеллект и научите применять в работе популярные нейросети.
• Вы научитесь всему, что нужно для старта в бухаутсорсинге. Схемы, советы, методики, примеры и ИИ вам помогут.

Почему этот курс нужен именно сейчас?

• Директоры компаний в 2 раза чаще обращаются на аутсорс, чем к штатным бухгалтерам. Они могут быть вашими клиентами
• Много конкуренции. Научим выделяться среди других бухгалтеров и забирать «горячих» клиентов
• Большой заработок. На аутсорсе вы можете зарабатывать на 45% больше, чем в штате

Чему научитесь:

• Искать клиентов, вести с ними переговоры
• Формировать прайс-лист на бухуслуги
• Закреплять сотрудничество с клиентами документально
• Поднимать чек на бухуслуги и сохранять отношения с заказчиками
• Планировать свое рабочее время и не перерабатывать
• Масштабировать бизнес и создавать собственную бухгалтерскую компанию
• Применять ИИ в работе

Кому подойдет курс:

• Для бухгалтеров
  Прежде чем уходить из найма, научитесь искать клиентов и работать с ними. Эксперты помогут не наломать дров и уверенно стартовать в бухгалтерском аутсорсинге
• Для бухгалтеров на аутсорсинге
  Работаете, но доходы не растут, а заказчики уходят? Не беда, поможем. Эксперты научат находить индивидуальный подход к клиенту, удерживать его и убеждать в ценности сотрудничества
• Для директоров
  Если задумываетесь о рентабельном бизнесе — создайте бухгалтерскую компанию на аутсорсе. Эксперты подскажут, как настроить процессы и удержаться на рынке среди конкурентов
• Для собственников бизнеса
  Держите бухаутсорсинговую компанию, но доходы стоят на месте? Тоже поможем. Эксперты расскажут, как вернуть старых клиентов, поднять цены на услуги и увеличить выручку

Программа:

• Глава 1. Вводный модуль
• Глава 2. На чем зарабатывают бухгалтеры?
• Глава 3. Особенность бухгалтерских услуг
• Глава 4. Кому, как и где продавать наши услуги
• Глава 5. Определение схемы работы с клиентом
• Глава 6. Варианты работы с клиентами
• Глава 7. Выбор формы работы
• Глава 8. Налоговые режимы
• Глава 9. Особенности ИП
• Глава 10. Договор на оказание бухгалтерских услуг
• Глава 11. Рост и масштабирование прибыли
• Глава 12. Учимся планировать, чтобы не задерживаться на работе
• Глава 13. Искусственный интеллект в работе бухгалтера
• Глава 14. Налоговая реформа — 2026

Программа подробнее:

Глава 1. Вводный модуль

1. Расписание и записи ваших онлайн-встреч с преподавателями

Глава 2. На чем зарабатывают бухгалтеры?

1. Определяем перечень услуг
2. Выбираем основные и дополняющие услуги
3. Почему услуги нужно купить именно у нас
4. Составляем прайс-лист
5. Как сформировать прайс на свои услуги и как повышать стоимость клиентам
6. Тест №1 Как бухгалтеру уйти в аутсорс
7. Интерактивное задание по модулю

Глава 3. Особенность бухгалтерских услуг

1. Почему так важно правильно выстроить отношения с клиентом
2. Что должен понимать клиент о бухгалтерских услугах и что он ждет от бухгалтерской фирмы
3. Дополнительные услуги в бухгалтерском бизнесе

Глава 4. Кому, как и где продавать наши услуги

1. С какими клиентами мы хотим работать
2. Какую услугу какому клиенту продавать
3. Где взять этих клиентов
4. Каналы привлечения клиентов на бухасорс
5. Каналы продвижения услуг
6. Как сформировать средний чек
7. Тест №2 Как бухгалтеру уйти в аутсорс

Глава 5. Определение схемы работы с клиентом

1. Что определяет схему взаимоотношений с клиентом
2. «Треугольник трудоемкости»

Глава 6. Варианты работы с клиентами

1. Вариант 1. Просто, но трудоемко: все ведет бухгалтерская фирма
2. Регламент работы по Варианту 1
3. Примеры бухгалтерских бизнесов под Вариант 1
4. Вариант 2. Распределяем роли: клиент самостоятельно ведет свой учет, вы работаете в своей базе и ведете его официальный бухгалтерский и налоговый учет
5. Регламент работы по Варианту 2
6. Организация выгрузки документов
7. Вариант 3. Продвинутый: совместная работа в общей базе
8. Регламент работы по Варианту 3
9. Тест №3 Варианты работы с клиентами

Глава 7. Выбор формы работы

1. Вид деятельности, вывод денег из бизнеса, найм персонала
2. Ответственность и штрафы

Глава 8. Налоговые режимы

1. ОСНО
2. УСН
3. ПСН
4. Какую форму собственности и налогообложение выбрать бухгалтеру-аутсорсеру

Глава 9. Особенности ИП

1. НДФЛ
2. Страховые взносы

Глава 10. Договор на оказание бухгалтерских услуг

1. Договор на оказание бухгалтерских услуг: баланс между ориентированностью на клиента и собственной безопасностью
2. Особенности заключения договора на бухгалтерское обслуживание

Глава 11. Рост и масштабирование прибыли

1. Выбор дальнейшего пути развития
2. Где и как брать помощников
3. Как организовать работу внутри команды
4. Как составить план продаж, чтобы его выполнить — емкость рынка и конкуренты
5. Тест №4 Как бухгалтеру уйти в аутсорс

Глава 12. Учимся планировать, чтобы не задерживаться на работе

1. Рабочий план. Для чего и как его сделать.
2. Повышаем эффективность. Разные типы задач, работа блоками
3. Как все успеть. GTD, ключевые фишки системы Д. Аллена

Глава 13. Искусственный интеллект в работе бухгалтера

1. Тренды бухгалтерского аутсорса и чем может помочь бухгалтеру искусственный интеллект
2. Ввод данных из первичных документов, расчет налогов и финансовый анализ в DeepSeek
3. Финансовый анализ и ответы на вопросы в Perplexity и ChatGPT
4. Ответы на вопросы, офферы, шаблоны писем и генерация изображений в Qwen
5. Ответы на вопросы Яндекс Алисы

Глава 14. Налоговая реформа — 2026

1. Повышение ставки НДС до 22%
2. Допсоглашения к договору из-за увеличения ставки НДС до 22% с 2026 года +4 шаблона допсоглашений
3. НДС на УСН
4. Какие еще изменения по НДС ожидают бухгалтера
5. Налог на прибыль
6. Изменения в части доходов не облагаемых НДФЛ
7. Прогрессивная ставка для работников из ЕАЭС
8. Другие изменения по НДФЛ
9. Обязательные взносы с выплат руководителям
10. Пониженные тарифы страховых взносов
11. Другие изменения по страховым взносам
12. Имущественные налоги
13. Технологический сбор
14. Налог на игорный бизнес
15. Авансовые уведомления об исчисленных налогах
16. Упрощенный вход в налоговый мониторинг
17. Другие изменения в налоговом администрировании
18. Новое в налоговом контроле

Авторы:

Екатерина Тишакова

• Основатель бухгалтерской компании для бизнеса "Дело в числах", главный бухгалтер и налоговый эксперт с 12 летним стажем
• Прошла путь от бухгалтера до владельца собственной аутсорсинговой компании. Расскажу, как сделать первые шаги: какую форму собственности выбрать, где взять клиентов и как сформировать прайс на свои услуги.

Ирина Морозова

• Бизнес-психолог, аудитор, финансовый директор, автор психологических курсов для бухгалтеров
• Вместе разберемся, как все успевать за рабочий день, выстроим грамотный тайм-менеджмент. Расскажу, как вести переговоры и использовать при этом психологию.

Людмила Ганичева

• Основатель аудиторско‑консалтинговой компании «Стандарты Аудита», аттестованный аудитор, налоговый адвокат, эксперт ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Корпорации МСП, автор курсов и статей по налогообложению
• В своих уроках покажу 5 способов, как искать клиентов и выстраивать с ними комфортные отношения.

Андрей Жильцов

• Эксперт по налогам и учету. Много лет консультирует бухгалтеров. Руководитель компании «Мультибухгалтер».
• Дам 3 методики, как бухгалтерской фирме взаимодействовать с клиентами и расскажу, как сделать клиентов постоянными.

Лариса Магафурова

• Эксперт по учету и налогам, руководитель бухгалтерской компании, входит в ТОП-10 бухгалтерских блогеров, автор многочисленных публикаций в ведущих отраслевых СМИ
• Я уже больше 15 лет в бухгалтерском аутсорсе и сталкивалась со всеми проблемами новичков. Помогу вам их избежать и стартовать уверенно.