Семинар посвящён решению задачи, вызывающей самый большой стресс у большинства риэлторов:
назначение комиссионного вознаграждения, обоснование его и отстаивание его в торге
- Принципы формулирования конкурентоспособного предложения. Как заинтересовать клиента?
- Двухфазовая продажа: когда мы продаём услугу? Когда начинаем её оказывать?
- Как понять, что предложение заинтересовало клиента? Как понять, когда пора переходить к обсуждению вознаграждения?
- Почему клиент торгуется?
- Стоит ли давать скидки?
- Основные аргументы, используемые клиентом в торге и способы противостояния им
- Как не разрушить контакт с клиентом, отстаивая комиссионное вознаграждение?