[НЛП] 4 модели переговоров (Михаил Пелехатый‎, Михаил Антончик)

Спойлер: Программа тренинга:
• Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.
• Подготовка к переговорам в разных моделях.
• Основные отличия и сходства в разных моделях.
• Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.
• Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
• Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.
• Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
• Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
• Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
• Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.
• Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
• Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
• Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.

Нажмите, чтобы раскрыть...