Продажа элитной недвижимости — это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупречном сервисе. Эта книга — пошаговая система для тех, кто хочет войти в закрытый мир эксклюзивных сделок и остаться в нем надолго.
Вы узнаете:
Как найти и «войти в доверие» к клиенту уровня HNWI/UHNWI, психология, мотивация и «болевые точки» сверхсостоятельных людей.
Стратегии позиционирования, или как сделать так, чтобы вас воспринимали как эксперта элитного сегмента, а не «рядового риелтора».
Мастерство презентации объекта от создания «вау-эффекта» и сторителлинга до организации приватных показов, которые продают сами за себя.
Построение нетворка в среде богатых и влиятельных: где искать контакты, как их развивать и превращать в надежный источник рефералов.