Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
Если несколько лет назад достаточно было предложить покупателю продукт и услугу, решающие
его проблемы и закрывающие потребности, то в современном мире отношения с клиентом вышли на принципиально новый уровень.
Сейчас, чтобы стать замеченным среди тьмы конкурентов, нужно обладать целым рядом современных знаний и психотехнологий.
Помочь в этом способен Профайлинг, адаптированный под любую сферу услуг или продаж, этот инструмент способен творить чудеса. Профайлинг в продажах это:
Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
Незаметные подталкивания (nudging) к принятию решений. Управление процессом выбора.
Как продать потребителю его мечту. Эмоциональное управления клиентом при совершении сделки.
Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим и незаменимым.
Как прогнозировать поведение
покупателей и добиваться максимальных результатов.
Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить эффективную систему прοдаж.
Программа курса:
Введение. Принципы профайлинга, используемые в продажах.
Психографика и психотипология. Психотипологии в профайлинге и их использование в продажах.
Эпилептоид
Эмотив
Истероид
Шизоид
Гипертим
Параноял
Тревожный
Эмоции в продажах.
Метапрограммы в продажах
Когнитивные искажения и иррациональность в продажах.
Нейромаркетинг и современные достижения нейронаук в продажах