партнеров юридических фирм и руководителей адвокатских образований;
юристов и адвокатов, заинтересованных в развитии бизнеса и построении личного бренда;
старших юристов и руководителей практик юридических фирм;
юридических маркетологов.
По результатам программы слушатели:
Разберутся, что какими инструментами можно добиться оперативного роста и как выстроить работающую систему развития бизнеса, проработают навыки выстраивания бизнес-модели практики/ юрфирмы.
Разработают проект плана удвоения выручки для собственной фирмы или практики.
Сформулируют набор целевых действий, который поможет реализовать этот план на практике.
В ходе модуля слушатели:
Научатся выбирать фокус приложения усилий по развитию бизнеса и как в этом может помочь сегментация клиентов
Подробно разберут, как бизнес-модель практики / юрфирмы влияет на способы и каналы привлечения проектов и клиентов, и научатся проводить декомпозицию финансовых целей развития практики на базе бизнес-модели практики и транслировать это в практические задачи на каждый день
Проработают финансовую логику важности выстраивания долгосрочных консультационных отношений (как способа снизить себестоимость приобретения клиента) и рассмотрят оптимальные способы развития бизнеса на базе существующей клиентской базы и выберут приоритетные способы в своём конкретном случае
Ознакомятся с лучшими практиками и типичными ошибками при попытках привлечения новой клиентуры
Повысят вероятность получения рекомендаций для своей практики от существующих и прошлых клиентов
Узнают про типичные внутренние барьеры для роста и опробуют несколько способов их преодоления
Проанализируют лучшие практики в разработке новых креативных идей и продуктов для своих клиентов
Научатся выделять время на реализацию стратегических задач и разработают систему мониторинга движения к поставленной цели по повышению выручки