КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА
- Качественное выявление потребностей
- Презентация, которая продаёт сама себя
- Отработка возражений: как вернуть тех, кому "Дорого" и кто "Думает"
- Экологичные триггеры, которые побуждают к покупке.
- Закрытие сделок в переписке и звонке. Топ самых эффективных техник.
- Аналитика. Что и как считать, чтобы прогнозировать продажи.
ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА
ДЕНЬ 1
Модуль 1. "Сканируем" клиента, чтобы быстро понять ценности, мотивы, критерии принятия решения. (11:00-12:30)
- 8 этапов экспертных продаж.
- Установление контакта
- Значение первого впечатления, невербальные коммуникации.
- Что и как можно и нельзя говорить. Собственный эмоциональный настрой.
- Выявление болей, потребностей и ценностей клиентов.
- Арсенал вопросов для выявления потребностей.
- Формируем воронку вопросов.
Модуль 2. Цепляющая презентация на основе экологичных триггеров продаж. (13:00-14:30)
- Презентация себя\ предложения \ компании.
- ТОП-5 приемов убеждения
- 5 универсальных формул презентации
- Продающие фразы
- 20+ экологичных триггеров продаж
- Цветная типология клиентов
ДЕНЬ 2
Модуль 3. Возражение - это подарок. (11:00-12:30)
- Почему покупатели возражают, правильные установки по работе с возражениями.
- Техника психологического присоединения к возражению.
- Универсальный алгоритм ответа на любое возражение покупателя — СУП
- Аргументация и примеры ответов на 10 часто встречающихся возражений.
- Как отвечать на возражения «ДОРОГО», «ХОЧУ СКИДКУ», «Подожду лучших времен, не сейчас».
Модуль 4. Топ - 13 методов закрытия сделок лично и в переписке. (13:00-14:30)
- Как создать четкие договоренности с клиентом.
- Как повысить доходимость клиентов на пробные занятия/беспланые консультации.
- 13 лучших методов завершения сделки.
- Как вовлечь в диалог в переписке, если не отвечают.
- Топ - 10 ошибок в продажах в переписке.
- Как грамотно отвечать на возражения «Нужно подумать», «Нужно посоветоваться».
===========================
